中国人民政治协商会议东营市河口区委员会

关于加强我区名优特产

品牌形象设计的建议

作为一个设计公司的从业者，在我们生活的河口有很多知名的名优特产只有字号，没有完整的企业标识系统和品牌形象策划推广，大到农副产品小到街边小吃，有些在当地口耳相传的好产品，在本地流通不会有什么问题，可是对于产品本身的向外推广还是有些先天不足和困难的，师出无名，产品力比较弱。

其实，任何一个好的产品只要赋予其文化内涵，达到产品本身好，有故事，有说头，有来由就更好了，如果在对外营销的过程中能够有强烈的品牌辨识度，和易于传播性，能够形成当地的名片代言溢价，原产地正品溢价以后，无论从产业规模扩大还是行业品类附加值的提升都会产生巨大的影响，并且获得良好的经济效益和社会效益。

调研分析：

目前我区的核心特产有河海交汇地域特色的黄河口海参、黄河口文蛤、河口冬枣、通和水产对虾等，油田会战历史形成的河口凉皮等地方小吃。已涌现出不少驰名字号。面对注重健康，讲究生活品质有一定消费能力的大众，这些商家提供绿色、生态、有机为卖点的农副产品和地方特色产品是非常具有市场占有力的。

然推而广之，我们本身就处于一个商品经济日新月异的时代，一切创新来源于对现状的借鉴。调查分析看：现如今的市场流通渠道，线上平台，线下通路层出不穷。比如原产地网红直播带货，平台团购，线下仓储式连锁等等，市场卖点也是百花齐放，节日礼品型、保健滋补型、风土纪念型等等，早已不是以前电视广告加上各行业订货会和各级批零的模式了。各种或大或小的人造商业节日营销活动也是搞的热热闹闹，收获颇丰。消费侧的段位提升急需供给侧的改进和迎合。现在的商业竞争可谓是百舸争流，千帆竟渡，一片红海。

在这种激烈的竞争环境下，如何使我区的名优特产让消费者看得到，记得住，说的好，传的远，前提是一个好产品得有好的营销策划，占领合适的定位渠道，这是参与市场竞争的基本功。比如说产品的包装有没有特色？附加的故事是否贴合人性的痒点,是怀旧？是励志？还是友谊等人性主题的挖掘提炼，得去扎实的做，争取头部效应的光环。一枚桃子，有泰安肥城原产地的加持，就身价翻番。一枚橙子，有褚总几番沉浮的励志故事背书，就传播久远，成为争相购买的励志橙。我们的渤海梭子蟹，在和各海域的蟹类竞争中就不能包装成为胜利的励志蟹么？我们的大对虾就没有可供发掘的故事内涵么？名优特产是独特的自然，历史条件下形成的，而特色却是放在大的市场环境下的有意为之。旅游市场的看景不如听景一说就是这个道理。

意见建议

1、建议是否能在当地的文化系统，工商系统等多方部门的牵头下，组织河口当地的设计公司，广告传媒，一并引导有志于此的当地名优特色生产企业进行品牌的有序孵化。由上而下的做好规划安排，监督帮扶，鼓励行业协会互助，做好品类品牌区划，形成合力，打造品牌集群。

2、明确目的，多方考察，学习，各司其职。一个当地的名优特产也要在规划上谋大格局，起点上多头并举。比如有专人负责有效挖掘产品的文化内涵，如在原产地，历史渊源，行业特色等主题中提炼出一批易于传播，符合人性的产品故事。有专人联络打通产供销的独特渠道。比如在流通环节如何把握好包装设计，推广文案等一系列的风格的统一规划。怎样贴合某一渠道的特点特色，踏准渠道的走货节奏。我在调研中就发现，一个优秀微商群的带货能力远超一个中型超市，他们的货转速度，销售时长，互动效果是一般线下街铺不能比拟的，而这样的微商群在当地又有多少，他们可是在卖全球货啊，仅仅这一个渠道就有发力深耕的价值。还是那句话，借鉴是创新的基石。

3、结合品牌厂家有效理顺产品市场定位，形成某一定位的第一选择，持续重复输出产品广告，让产品为渠道赋能，让渠道为产品开路。

4、有力配合当前文旅融合发展的大形势，在对外的媒体窗口要积极要求扶持，给机会展示。在对内的管理上，组织引导，公益配合，效益竞合。在特色产品名优评比上，渠道效益比赛上，公益配合力度上多点发力，营造有声有色的当地名优特气氛，让这些商品墙里花香飘更远，走出去，走得远，将品牌资产随着时间积淀下来，提升品牌溢价。让这种当地的名优特产从小众的软需，通过有效的组织策划，趁互联网信息物流便利的东风，努力得到大众的认可，进而产生良好的社会效益和经济效益。